Geçtiğimiz yılı 6,5 milyar dolar ihracatla tamamlayan mobilya sektörü, açacağı franchise şubelerle yeni girişimciler arıyor. Sektörün önde gelen 11 markasının bayilik koşullarım araştırdık. Buna göre 11 marka bu yıl 506 adet franchise mağaza açacak.
14 - 27 Mayıs 2023 tarihli sayıdan
Yüz binlerce çalışana iş imkanı sağlayan franchise ekosistemine UFRAD'ın (Ulusal Franchising Derneği) rakamsal verileriyle baktığımızda; 2022'de ekosistemin yarattığı istihdam sayısının 300 bin kişiyi aştığını, Türkiye'deki zincir işletmelerin sayısının 3 bin 700'e, zincir işletmelere bağlı şube sayısının 66 bine, yurtdışına açılan Türk marka sayısının ise 405'e ulaştığını görüyoruz.
Franchise ekosistemine 2023 yılında 25 binden fazla girişimci arandığı, sistemin büyüklüğünün ise 65 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Ekosistemin içinde en hızlı büyüyen sektörlerden biri olarak ise mobilya göze çarpıyor.
Mobilya sektörü, 2022 yılında geçmiş yıllara oranla büyük bir büyüme gösterdi. Geçtiğimiz yılı 6,5 milyar dolar ihracat rakamıyla tamamlayan sektörün hedefi ise bu rakamı 10 milyar dolara ulaştırmak.
Mobilya satın alma davranışları geçtiğimiz yıllara göre büyük değişiklik gösteriyor. Eskiden mobilya ömürlük olarak satın alınan bir ev eşyası idi. Günümüzde ise trendi yakalayan, konforlu ve tasarım açısından çekici ürünler hayatımızda yer edinmeye başladı.
Bu noktada ise özellikle ev mobilyası grubunda modern mobilya ve yatak segmentleri çok hızlı bir büyüme gösteriyor. Haberimizde sektörün önde gelen 11 markasının büyüme hedeflerini ve bayilik koşullarını araştırdık. Yaptığımız araştırmaya göre 11 marka bu yıl 506 adet franchise mağaza açacak.
YURTDIŞINDA BÜYÜYECEK
Örneğin sektörün en önde gelen markalarından biri olan Yataş Grup'un 303 Yataş Bedding, 202 Enza Home, 100 aktif ve 28 tadilatı devam eden Divanev ve Puffy markasında ise 60 aktif ve 10 tadilatı devam eden olmak üzere toplam 703 franchise mağazası bulunuyor.
2023 yılı içerisinde bayilik tarafında Enza Home ve Yatas Bedding markaları için 100 adet yeni mağaza açma hedeflerinin olduğunu söyleyen Yataş Grup CEO'su Nuri Öztaşkın, şöyle devam ediyor: "Puffy markamız ile hedefimiz 70 münhasır mağazaya ulaşmak,
Divanev için ise 40 yeni mağaza açmak. Herhangi bir royalty bedeli almıyoruz. Kâr marjımız mağazanın lokasyonu ve yatırım maliyetine göre yüzde 50-60 arasında değişiyor.
Tüm markalarımız ile bu yıl mağaza adedi bazında büyürken, globalleşme stratejimiz doğrultusunda da yurtdışında hem bölge hem de mağaza bazında geniş bir yayılım hedefimiz bulunuyor."
YALIN MODELLER ÖNE ÇIKACAK
Yurtiçinde 140, yurtdışında da 80 bayiye ulaşan Weltew Home ise bu yıl 10 yeni franchise şube daha açmayı hedefliyor. Herhangi bir giriş bedeli talep edilmiyor. Sadece yatırımcılar mağazaların tadilat ve teşhir ürün bedellerini yönetmekle sorumlu tutuluyor.
Herhangi bir royalty ücreti talep edilmediğine de dikkat çeken Weltew Home Yönetim Kurulu Üyesi & Marka ve Pazarlama Direktörü Davut Bahri Balcı, "Weltew Home olarak gerek yurtiçinde gerekse yurtdışındakihedeflerimiz dahilinde yüzde 100 büyümeyi planlıyoruz" diyor.
Geçtiğimiz yıl 22 milyon dolar ihracat gerçekleştirdiklerini, bu yıl da 28 milyon dolar ihracata ulaşmayı hedeflediklerini kaydeden Balcı, "Deprem felaketi ile özellikle ürün gruplarında değişiklik yaşanıyor. Yeni konsept günlük kullanıma uygun yalın ürün tasarımlı modeller oldu. 2023 yılında yalın modelleri bolca göreceğiz" diye konuşuyor.
İZMİR'E FABRİKA YATIRIMI
2022 yılında geliştirdiği ürün ve koleksiyonlarla yaklaşık yüzde 104 büyüme oranı yakalayan Konfor Mobilya ise bu yıl İzmir Kemalpaşa Bağyurdu fabrikasının açılışını gerçekleştirerek üretim kapasitesini artırmayı hedefliyor.
Fabrikayla 140 bin metrekarelik üretim alanına sahip olacaklarını söyleyen Konfor Marka ve Pazarlama Direktörü Özkan Özkul, yıl sonunda mobilya alanındaki ürün portföylerini yüzde 80, yatak portföylerini ise yüzde 90 oranında yenileyeceklerini vurguluyor.
Özkul, markanın net kârını ve cirosunu ise üç katına çıkarmayı hedeflediklerini ifade ediyor. Şu anda Birleşik Krallık, Almanya, Fransa başta olmak üzere birçok Avrupa ülkesiyle Ortadoğu, Orta Asya ve Afrika ülkeleri dahil olmak üzere 33 ülkeye ihracat gerçekleştiren şirket, Irak, Azerbaycan, İngiltere ve Libya için de Turquality kapsamında çalışmalarını sürdürüyor.
Özkul, "Özbekistan, Tacikistan, Gana, Güney Afrika, Fildişi Sahilleri, Kazakistan, Sudan gibi potansiyel içeren pazarlar ile ilgileniyoruz. 2023 yılı sonunda yeni yatırımlarımız ve yeni pazarlarla birlikte Avrupa Birliği ülkeleri ağırlıklı olmak üzere ihracatta 50 milyon dolar düzeyine çıkmayı öngörüyoruz" diye konuşuyor.
DAVUT KARACAK / MOSDER BAŞKAN YARDIMCISI “BİRİNCİ ÖNCELİĞİMİZ ABD PAZARI”
“Ülkemiz zor zamanlardan geçiyor. Bu durum talebe de yansımış durumda. Bu yıl için ciro bazında yüzde 25 net bir büyüme bekliyoruz. Adet olarak baktığımızda ise hedef yakalanmayabilir.
İhracatta mevcut pazarlarda büyümeyi sürdürmek bizim için kritik bir hedef. Yeni bir açılım olarak ise ABD pazarı gündemde. Bu pazarı birinci önceliğimiz olarak konumlandırmış durumdayız."
100 MAĞAZAYA ULAŞACAK
Şu an ikisi aktif, ikisi yapımı devam eden mağazaya sahip olan Koza Halı ise Türkiye genelinde 2023 yılı sonuna kadar 20, 2024 yıl sonuna kadar ise 100 franchise mağazaya ulaşmayı hedefliyor. Bayilerden franchise giriş bedeli ve royalty alınmıyor.
2023'te Orta ve Güney Amerika ile Güney Afrika pazarlarına odaklandıklarını söyleyen Koza Halı Genel Müdürü İbrahim Cingisiz, "Türkiye genelinde kuvvetli bayilik ağı ile istikrarlı büyümemize devam ederken 'Koza Halı Gallery' programı ile marka bilinirliğimiz ve mağaza sayımızın artması adına da yatırımlarda bulunuyoruz" diyor.
