Ziraat aletleri üretimi yapan şirketlerde çırak olarak çalıştıktan sonra kendi tasarımı pulluğu geliştiren Halit Ünlü, üç fabrikasından dünyaya ürün gönderiyor. 2021 başında yeni bir tesis açmaya hazırlanan Ünlü, 100 milyon TL'lik yatırım yapmayı planlıyor.
AYŞEGÜL SAKARYA PEHLİVAN
asakarya@ekonomist.com.tr
Ünlü Ziraat Aletleri, 1971 yılında Manisa'da faaliyetlerine başladı. Henüz küçük bir çocukken ziraat aletleri üretimi yapan şirketlerde çırak olarak çalışan Halit Ünlü, askerden sonra kendi işini yapmaya karar verdi ve ilk olarak makine tamiratı konusunda çalışmalarına başladı.
O dönemde toprağı benzerlerine göre daha iyi kavrayan bir pulluk tasarlayan Ünlü, 1972 yılında üretime yöneldi. Üç kişiyle üretime başlayan Halit Ünlü, bugün üç fabrikasında 520 kişiye istihdam yaratıyor.
Pulluğun yakıt tasarrufu sağlayan modellerini üreterek sektörde farklılaşan Halit Ünlü, önümüzdeki dönemde hem iç pazarda hem de yurtdışında atağa kalmaya hazırlanıyor.
ÜÇ FABRİKA
Faaliyetler Ünlü Ziraat Aletleri, Matris Tarım ve Halit Ünlü Ziraat Aletleri olmak üzere üç fabrikada 100 bin metrekarelik alanda sürdürülüyor. Ünlü Ziraat iç piyasa için pulluk çeşitleri üretirken, Halit Ünlü Ziraat katma değeri daha yüksek ve yurtdışı için, pulluk çeşitleri geliştiriyor.
Matris Tarım şirketi de diğer toprak işleme aletlerine odaklanıyor. Grup bünyesinde yıllık 30 bin adet tarım aleti üretiliyor.
2019 yılını 280 milyon TL ciroyla kapatan şirketin 2020 hedefi 350 milyon TL'ye ulaşmak. Şirket, büyüme hedefleri doğrultusunda yeni yatırım yapacak. 2021 başında başlanacak yeni fabrika, 40 dönüm üzerine kurulacak. Bu tesis için 100 milyon TL'lik yatırım planlanıyor.
Hedeflerinin üretimde tamamen otomasyon sistemine geçmek olduğunu söyleyen Ünlü, "Tüm fabrikalarımızda yeşil enerji ve endüstri 4.0 uygulamalarını tamamen yerleştirmeyi istiyoruz" diyor. Şirket, bu doğrultuda kendi elektriğini üretmek için güneş enerjisine yatırım
yapmaya hazırlanıyor. 1 megavatlık tesis planlayan şirket, 1 milyon dolarlık yatırım yapacak. Halit Ünlü, pulluğun yarattığı dalgayla enerji üretecekleri bir proje üzerinde çalıştıklarını söylüyor.
Aile anayasası oluşturulacak
Ünlü Grubu, son dönemde kurumsallaşmaya yönelik adımlar atmaya başladı. Şirkete yaklaşık altı ay önce Rabeno Sağman genel müdür olarak katıldı.Şirket kültürünü ve yönetimi geliştirmek için beyaz yakalı çalışanlara yönelik eğitimler verilmeye başlandı. Halit Ünlü'nün şirkette farklı görevlerde çalışan üç çocuğu bulunuyor. Kurumsallaşmak için sırada aile anayasasını oluşturmak var.
Katma değerli ürünlere yöneliyor
Ünlü Grubu'nda müşteri istekleri üç boyutlu ortamda tasarlanarak projelendiriliyor. Üretilen tüm ürünlerin neredeyse tamamı yerli hammadde ve tedarik zinciri vasıtasıyla üretiliyor.Müşteri hizmetlerinin anında karşılanabilmesi için tüm ürünler istatistiksel bilgiler doğrultusunda dönemsel olarak stoklanıyor. Yalın üretim tekniklerini prensip edinen şirket, üretim koşullarını sürekli olarak yarı otomasyon ve otomasyon sistemleri olarak tasarlıyor.
İHRACATTA ÜLKE SAYISI ARTIYOR
1990'lı yıllarda ihracata başlayan grup, önümüzdeki dönemde ihracat odaklı büyüme hedefliyor. Rusya, Moldova, Cezayir ve Güney Kore gibi ülkelerin de arasında olduğu 27 ülkeye ihracat gerçekleştiriliyor.
Önümüzdeki iki yılda 50 ülkeye ürün gönderilmesi ve ihracatın ciro içindeki payının yüzde 15'ten yüzde 35'e çıkarılması hedefleniyor. Bunun için bir ihracat ekibi kurulmuş durumda.
Bu ekip katılımcı ve ziyaretçi olarak yılda ortalama 10 fuara gidiyor. ABD gibi henüz ürün satmadıkları pazarlara gireceklerini söyleyen Halit Ünlü, "Beş yıllık hedefimiz Ünlü Agrigroup'u bir dünya markası haline getirebilmek. Böylece ihracatın payını yüzde 50'lere çıkarmayı planlıyoruz" diye konuşuyor.
Türkiye tarımını geliştirmek ve ilerletmek için devletin çiftçiye desteğini artırması gerektiğini belirten Halit Ünlü, "Devletin çiftçinin teknoloji kullanımını teşvik etmek için proje desteği ve bunu özendirmesi çok önemli" diyor.
Grup, 2020 yılında sektöre kalifiye eleman yetiştirmek için çıraklık eğitim merkezi kurmayı planlıyor. 520 kişiye istihdam sağlayan şirket, yıl sonunda bu rakamı 600'e çıkaracak.
AR-GE MERKEZİ KURACAK
Şirket tamamen kendi AR-GE ekibinin geliştirdiği ürünleri sunuyor. Ürünlerin neredeyse yüzde 90'ı yerli ürünlerden oluşuyor. Üretim Manisa'daki fabrikalarda gerçekleşiyor.
Bulgaristan'daki tesiste montaj çalışmaları yapılıyor. Çalışmalarını geliştirmek için AR-GE merkezini Nisan 2020'de açmaya hazırlanan şirket, lisans almayı hedefliyor.
Halihazırda 6-7 farklı proje üzerinde çalışan şirket, Ege Üniversitesi ve Celal Bayar Üniversitesi'yle ortak projeler yürütüyor, internet entegrasyonu olan bir ürün üzerinde çalıştıklarını söyleyen Halit Ünlü, "İhracatta bu şekilde fark yaratacağız. Her ülkenin toprağına uygun ürünler geliştireceğiz" diyor.
Ürünlerin üzerinde sürekli değişiklikler yapan şirketin en önemli farkı müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda ürünler geliştirmesi. Halit Ünlü, "Satış sonrası servisimiz çok güçlü. 160 bayi-miz var.
Bu bizi sektörde farklılaştırıyor" diyor. 500'ün üzerinde farklı çeşit ürün üretimi yapılıyor. Üçüncü fabrikanın açılmasıyla özellikle katma değerli ürünlere yönelen şirkette üretilen bazı ürünlerin fiyatları 10 bin dolardan başlayıp 50 bin dolara kadar çıkıyor.