ArsaVev başta olmak üzere geliştirilen anahtar teslim projeli arsa satışları ile insanların ev sahibi olması kolaylaşıyor.
Ekonomist’in 19 Ocak - 1 Şubat 2025 tarihli sayısından
Türk insanı için ‘Ev’lenmek olmazsa olmazların başında yer alıyor. Özellikle ekonominin daraldığı, konut kiralarının fahiş bir biçimde arttığı günümüzde rahat geçinebilmek için ev sahibi olmak daha da önem kazanmış durumda. Konut fiyatlarının alım gücünün üzerinde arttığı ülkemizde konut sahipliği oranı da her geçen yıl giderek düşüş eğiliminde. TÜİK verilerine göre, 2014’te yüzde 61 olan konut sahipliği oranı yüzde 57’lere gerilemiş durumda. Ülkemizde yaşanan yıkıcı depremler, göç, mülteciler, nüfus artışı, evlenme ve boşanmalarla birlikte her yıl ortalama 800 bine ulaşan yeni konut ihtiyacı da artıyor. Ancak konut kredi faizleri psikolojik sınır olan yüzde 1’lerin çok üzerine çıkarak insanların krediyle ev sahibi olmasını engelliyor. Barınma krizinin yaşandığı günümüzde insanların konut edinim ihtiyacını karşılamak ve piyasayı hareketlendirmek isteyen ArsaVev başta olmak üzere sektörde konuta erişimi kolaylaştıracak arsadan konuta iki adımda ev sahibi olmayı içeren yeni modeller geliştirilmiş durumda. Bu şirketlerin bazıları mortgage kredilerinin olmadığı 80’li yıllardaki kooperatif sistemlerini günümüze uyarlayıp geliştirdiklerini aşamalı projelerle önce arsa alımı yapıp sonrasında düzenli ödemelerle konut geliştirilmesine yönelik projelerini tüketicilere sunuyorlar.
Ekonomist Dergisi olarak dosyamızda son dönemde öne çıkan ve giderek yaygınlaşan anahtar teslim projeli arsa satışı trendini, sistemin risklerini ve fırsatlarını mercek altına aldık.
RİSKLER VE FIRSATLAR
TSKB Gayrimenkul Değerleme Genel Müdürü Makbule Yönel Maya, topraktan satışın konutu erişilebilir kılmak için aşamalara bölen, önce arsayı alıp inşa sürecinde belirli ara ödemelerle konut edinmeyi sağlayan avantajlı bir sistem olduğunu söylüyor.
Bazı firmalar arsayı satıp, proje sahasının altyapı ve ortak sosyal donatı alanlarını yaparak, mimari proje ile konutu kişilerin kendisinin inşa ettirmesi modelini, bazıları da tüm süreci kendi planladığı, inşaatı da kendi yaptığı modeli sunuyor.
Satıcının neyi sattığına dikkat edilmesi konusunda uyarıda bulunan Maya, şu konulara dikkat çekiyor: “Büyük bir proje sahası olabilecek arsayı küçük parsellere bölerek her arsayı tapu çıkartarak mı satıyor? Yoksa tek büyük bir arsanın arsa payını mı satıyor? Böyleyse çoklu mülkiyet yapısı ile tek bir arsada hissedar olursunuz. İlk buna bakılmalı. Süreç bir kooperatif şeklinde mi planlanmış yani arsa tapusu yerine kooperatife mi ortak oluyorsunuz? İkinci önemli konu ise satıcının vaatleri ve yapabilme kapasitesi net anlaşılmalı. Altyapıyı yapıp bırakıp bırakmayacağı, tüm süreci kendisinin yürütüp yürütmeyeceği, evin teslimine kadar satıcının sürecin içinde olup olmayacağı sözleşmeyle kayıt altına alınmalı.”
Son dönemde özellikle Tuzla, Silivri, Başakşehir, Arnavutköy gibi İstanbul’un çeperlerinde projeler geliştirilirken Kuzey Ege, İç Anadolu başta olmak üzere Türkiye genelinde de bu tür projeler yaygınlaştı. Anahtar teslim arsa projeleri sayesinde konuta erişim sorunu yaşanan günümüzde yatırımcı, iki temel yatırım enstrümanına aynı anda yatırım yaparken yüzde 20-30 daha uygun fiyatla ev sahibi olabiliyor.
BÜTÜNCÜL SİSTEM
Topraktan satış sistemini ilk uygulayan şirketler arasında başı çeken ArsaVev, Türkiye genelinde projeler geliştirip her bütçeye uygun, erişilebilir, künyeli arsa yatırımı fırsatı sunuyor. Bu sistemle, yatırımcılara arsadan konuta doğru bir yolculuk sunuluyor.
Ev yapımına hazır, altyapısı ve sosyal alanları şirketin güvencesinde olan arsa projeleri var. Önce arsa satışı yapılırken sonra konut maliyetine katılım yapılan iki kademeli konut edindirme projeleri ile yatırımcıların aldıkları arsada planlanan kat karşılığı sistemle konut sahibi olunan projeler bulunurken yatırımcıların beklenti ve imkanlarına göre farklı seçenekler bulunuyor.
Ülkemizde, arsa ve konut hala güvenli liman olarak görülüyor. Bu modelle orta ve dar gelirli vatandaşlara konut imarlı arsalara yatırım yaparak topraktan ev sahibi olma imkânı sunuluyor.
Pandemi ile birlikte dünya insanının yaşam biçiminden yatırım seçimlerine kadar hemen her şey değişti. Esnek çalışmanın da yaygınlaşmasıyla insanlar büyük şehirlerin karmaşasından uzaklaşıp doğada kuş seslerini duyarak, kendi bostanlarını ekerek yaşayacakları hayatlar kurgulamak istiyor. Bu süreçte insanların doğaya kaçış arzusu aşırı yükselen konut fiyatlarıyla birleşince kendi evini kendisi yapmak isteyenlerin yarattığı taleple son yıllarda arsa satışları zirve yaptı. Bu trend rakamlara da yansıdı ve geçtiğimiz yıl ülkemizde 15 milyar dolarlık tapu hareketi gerçekleşti.
KÂRLI YATIRIM
Parasını altın, döviz, borsa gibi enstürmanlarda değerlendirmek istemeyen yatırımcının da arsaya yönelmesiyle birlikte son dört yılda Türkiye genelinde arsa fiyatları yüzde 530 arttı. Piyasalardaki dalgalanmaların da etkisiyle güvenli liman arayışı nedeniyle bu trendin önümüzdeki birkaç yılda da devam etmesi bekleniyor. Kazanç oranının konuta, altın ve borsaya göre daha fazla olacağı beklentisi bu trendi destekliyor.
Uzmanlar, doğru arsa yatırımı yapmak için yatırımcıları hisseli arazi yatırımından uzak durmaları konusunda uyarıyor. Arazi satışlarının sektör olup kurumsallaşmasıyla yatırımcının dolandırılmasının da önüne geçilmesi hedefleniyor. Arazi yatırımı yaparken kişi ve kurumların vaatleri yerine Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü’nün parsel sorgulama uygulaması, ilgili belediyelerden araştırmak gibi resmi kurumlardan yapılacak teyitlerle arazi alımı yapılmalı.
MAKBULE YÖNEL MAYA / TSKB GAYRİMENKUL DEĞERLEME GENEL MÜDÜRÜ
“Topraktan satış yaygınlaşacak”
“Konut edinmenin önündeki en büyük engel ev fiyatlarının geldiği seviye, ev almak isteyen kişinin mevcut nakit birikimi ve finansmana erişiminin neredeyse imkansız olması. Topraktan konut satışı modelinde de finansmanı vadelere yaymış oluyorsunuz. Üzerine inşaat yapamasanız dahi en azından arsanın değer artış kazancından faydalanabileceğinizi düşünürsünüz. Bu nedenle modelin yaygınlaşacağını düşünüyorum.”
BÜLENT ÖZTÜRK
ArsaVev, inovatif gayrimenkul yatırımları sunuyor
ArsaVev, her bütçeye uygun, erişilebilir inovatif gayrimenkul yatırımları sunuyor. ArsaVev Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Öztürk, şimdiye kadar 14 bin 350 kişiyi gayrimenkul sahibi yapıp toplam 5,6 milyon metrekarelik arsa sattıklarını söylüyor.
Konut sahibi olmanın giderek zorlaştığı günümüzde ArsaVev, her bütçeye uygun, erişilebilir inovatif gayrimenkul yatırımları sunuyor. 2017’den bugüne 14 bin 350 kişiyi gayrimenkul sahibi yapan şirket, 784 futbol sahası büyüklüğünde yani toplam 5,6 milyon m2 arsa sattı. İnovatif gayrimenkul yatırımları sektörünün temellerini atan, ilk ve öncü şirket olduklarını belirten ArsaVev Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Öztürk, geliştirdikleri projelerle sektöre yeni modeller kazandırıp vatandaşların gayrimenkul edinimini kolaylaştırdıklarını söylüyor.
Öztürk, “Arsa ve konut yatırımlarına yenilikçi bir anlayış katıp, arsa ve konut projelerinin ürünleştirilmesi, satış ve satış sonrası süreçlerini yürütüyoruz. İmarlı, ifrazlı, 18 uygulaması yapılmış, altyapısı ve sosyal alanları hazır, deprem analizi yapılmış, projelendirilmiş tapulu arsalar ve bu arsalarda nitelikli konut projeleri sunarak risksiz ve yüksek getirili yatırım fırsatları sunuyoruz” diyor.
Satışı devam eden Bodrum, Yalova, Kuşadası, Foça, Sapanca ve Balıkesir’de projeleri ile İstanbul ve çeperlerinde, İzmir, Antalya ile Ankara’nın merkezinde ve Kuzey Ege’de de projeler geliştiriliyor.
KONUT SORUNUNA ÇÖZÜM
Dış göç, nüfus artış hızı, depremlerde kaybedilen stoklar vb. etkenlerle çok sayıda yeni konut üretilmesi gerekirken inşaat maliyetlerinin artışı ve finansman problemlerden yeterince konut üretilemedi. Konut Getirili Arsa Modeli ile konut sorununa çözüm getirdiklerini belirten Öztürk, “İnşaatta maliyet belirsizliğinin yüksek fiyat olarak karşımıza çıkmasını kademeli yapım süreci ile bertaraf ettik. Bu modelle, önce maliyetine arsa alımı sonra maliyetine konut yapım süreçlerini organize ederek erişilebilir gayrimenkuller sunuyoruz. Yatırımcılarımızı ev ya da evin ilk basamağı olan arsa sahibi yapıyoruz” diyor.
4 FARKLI ÇÖZÜM
Öztürk, sundukları 4 farklı çözümü şöyle özetliyor: “İlki Arsa Yatırımı; ruhsat alım ve istenirse yüklenici desteği verdiğimiz sosyal alanlı, altyapısı bitmiş, konut yapımına hazır arsalar sunuyoruz. Diğeri, İki Aşamalı Konut Modeli; önce arsasını alıp sonra üzerine evini inşa ettirdiği, müteahhidi bizim belirlediğimiz sosyal alanlarla donatılmış arsalar sunuyoruz. Üçüncüsü, arsaVev Modeli; arsaVev’den imarlı arsa satın alıyorsunuz, anlaşmalı müteahhidimiz kat karşılığı modelle inşaatı gerçekleştirip sizi ev sahibi yapıyor. Dördüncüsü, arsaVev Living Modeli; mülkiyet değerinin sürekli yükseldiği bölgelerde, insanları bütçelerine göre tapulu gayrimenkul sahibi yapıyor, kira getirisi ve değer artış kazancı sağlıyoruz.”
arsaVev Living Modeli ile bütçesi doğrultusunda satın alıp, kira getirisi sağlanabiliyor. Dijital emlakçı platformu arsaVev App, sektöre kazandırılan ilklerden. arsaVev app ile bireysel emlakçılar müşterilerine detaylı sunumlar yapabiliyor, arsaVev’in projelerine dijital ortamdan müşteri yönlendirerek gelir sağlıyorlar.
ARSAVEV CLUB’I KURDU
“arsaVev, yatırımcılarıyla sadece satış sürecinde değil, satış sonrası da iletişimde olmayı arzulayan bir marka. Bu vizyonla arsaVev Club’ı kurduk. arsaVev Club’la yatırımcılarımıza sonraki yatırımlarında kullanmak üzere yaptıkları satın alımın yüzde 7’si kadar ARSAPARA sağladığımız bir sadakat programı başlattık. Amacımız yatırımcılarımızın en karlı yatırım aracı olan gayrimenkulün sağladığı kazançlardan fayda sağlayabileceği bir ekosistem yaratmak.”